Менее рискованные пути запуска стартапа
Концепция запуска стартапа, который будет соответствовать ожиданиям и потребностям клиентов без необходимости большого объёма финансирования
Запуск стартапа - это стремление к скрытым возможностям, находящимся за пределами существующих ресурсов.
У людей с древних времен возникали идеи, как улучшить свой быт, за счёт этого жизнь людей вокруг делалась проще. Так появились колесо, плуг, паровой двигатель, автомобиль, самолет, компьютер, интернет и все остальные вещи, которые так или иначе облегчают наш быт.

Чем дальше шла эволюция мысли, тем сложнее становилось придумывать и воплощать в жизнь свои идеи. Запуск нового продукта становился более трудоемким и ресурсозатратным.

В современном мире, предприниматели вынуждены считаться с множеством факторов. Например: оплата труда, лицензии, патенты, исследования рынка, проверка гипотез. Также существует множество рисков на каждому шагу, которые мешают запуску проектов.

Кажется, чтобы создать инновацию, нужно приложить много усилий.

И да и нет.

В нашей сегодняшней статье мы разберем, как можно запустить стартап с наименьшими рисками.

Прочитайте до конца, чтобы узнать как дешево, быстро и максимально эффективно запустить свой стартап.
С чего начать?
Основное отличие стартапа от бизнеса заключается в нестандартном решении возникающих вопросов. Ведь сам стартап – это реализация новых идей на коммерческой основе.

При запуске стартапа существует два вида рисков. Первый из них, это как создать инновационный продукт. Как развить его, чтобы им пользовалось как можно больше людей.

Второй риск состоит в том, будет ли нужен ваш продукт рынку. Заплатит ли конечный потребитель за это деньги, нужны ли вы кому-то.

Чаще всего, люди сталкиваются со вторым видом риска.
Создают функциональный продукт, который никому не нужен. Не набирают достаточной массы покупателей, не окупают издержки затраченные на производство и закрываются.

Это классический метод и распространенная ошибка – найти инвестиции либо из своих средств и создать полноценный, работающий продукт. Без исследования рынка заранее, скорее всего это не "взлетит".
Рискованный метод vs. альтернативный метод
Разберем на примере двух предпринимателей - Армана и Асель, как надо и не надо запускать стартапы.

Пример 1.

Арман придумал мобильное приложение, с помощью которого он изменит мир и хорошо заработает. Собрав все свои сбережения, заняв у друзей и взяв кредит в банке он собрал $25 000.

Чтобы знать как действовать дальше, Арман заказывает у аналитиков бизнес-план на 5 лет вперед. Параллельно находит местную команду разработчиков и они приступают к разработке приложения сразу на двух платформах и его веб версии.

Спустя полгода разработчики выкатывают идеальное, по мнению Армана, приложение на платформы iOS и Android и "мега-крутой" сайт.

Довольный Арман нанимает маркетолога, заказывает рекламу у блогеров и готовится к дождю из денег.

Но реальность увы бывает суровой. Приложение оказалось никому не нужным и его никто не скачивает. Арман впадает в депрессию и закрывает проект. Деньги и время потрачены впустую, а долги и кредиты возвращать придётся.

Подобные случаи, к сожалению, не редкость.
Пример 2.

Разберем на примере Асель, как правильно запускать стартап.

Асель придумала идею, и тоже решила изменить мир. Но Асель не привыкла транжирить и поэтому не спешит расставаться с деньгами. И к тому же, она хочет снизить риски и потери.

Для начала, она расписала свою идею на большом ватмане, разложив "по полкам" основные моменты, будущего бизнеса. Связавшись со своими подругами и знакомыми, задав им несколько вопросов, она получила от них обратную связь. Её вопросы начинались с фразы: -"Вы бы пользовались приложением, если бы была такая-то функция?..."

Её знакомым идея понравилась. Воодушевленная этим, Асель обзванивает всех разработчиков, чтобы выяснить сколько будет стоить подобное приложение. Средняя цена по рынку оказалась $25 000.

Выяснив цену и сроки разработки, Асель принимается за кипучую деятельность.

Расписав важнейшие функции приложения, она определяет Минимально Жизнеспособный Продукт (MVP) и заказывает разработку интерактивного прототипа.

Интерактивный прототип позволяет ей наглядно показать, как будет работать приложение. Собрав отзывы от первых пользователей и потенциальных инвесторов, Асель объективно понимает, что идея нужная и полезная.

Можно приступить к привлечению инвестиций и разработке приложения.

Несколько презентаций инвесторам и Асель собирает нужную сумму в $25 000, после чего идет и заказывает приложение у разработчиков. Параллельно Асель запускает рекламу и собирает базу будущих пользователей.

Когда приложение готово, у Асель уже есть первые пользователи. Это позволяет привлечь большие инвестиции, для масштабирования и захвата рынка.

Вопрос на засыпку.

Почему проект Армана принес одни убытки, а стартап Асель "взлетел" и успешно развился?
Асель использовала путь бережливого запуска стартапа – Lean Startup.

Давайте разберем каждый этап подробно.
Проработка идеи
Когда вы принимаете решение изменить мир с помощью своей крутой идеи, важно сделать всё правильно. Не нужно обладать большим опытом в запуске бизнеса, чтобы попробовать запустить свой стартап. Существуют методы так называемого "бережливого запуска", которые позволяют при минимальных инвестициях протестировать жизнеспособность идеи.

Любой стартап должен начинаться с Lean Canvas. Это полезный инструмент для разработки, планирования и презентации бизнес-идеи.

Асель приступила к работе именно с этого, и это помогло ей достичь успеха и самое главное снизить риски. Попробуйте и вы.
Lean Canvas состоит из 9 блоков. Каждый блок описывает свою часть проекта.

1. Сегменты клиентов.
Определение сегментов клиентов, кто ваш потребитель? Чем точнее будет выделен сегмент клиентов для продукта, тем лучше удастся понять и решить их проблемы. И тем успешнее будет продукт. Подумайте, есть ли разница между теми кто пользуется продуктом, и кто за него платит. К примеру, это может быть, приложение для пенсионеров, а платят за него их взрослые дети. В данную ячейку также добавьте имена конкретных пользователей, которые давали вам обратную связь. Это ваши ранние последователи.

2. Проблема.
Какую проблему клиента решает продукт? У каждого сегмента потребителей есть свои проблемы. Опишите проблему и каким образом вы ее решаете. Также важно выделить ключевых конкурентов, которые есть на данный момент. Пишите не только прямых конкурентов, здесь важно учесть все возможные (альтернативные) способы решения проблем, которые на данный момент существуют.

3. Уникальная ценность предложения.
В коротком предложении сформулируйте в чем уникальность вашего продукта. Чем вы отличаетесь от конкурентов. Небольшая ассоциация, по которой вас запомнят будущие клиенты.

4. Решение.
Пункт похож на предыдущий, но здесь нужно сделать акцент на решения проблем. Напишите основные функции и методы решения проблем.

5. Каналы.
Канал продвижения – это как вы будете доносить свой продукт до конечных потребителей. Подумайте о том, как ваши пользователи узнают о вашем предложении. Отталкивайтесь от портрета целевой аудитории. Помните, что у каждой аудитории свои интересы и ценности, учтите это при определении каналов продвижения.

6. Потоки выручки.
Подумайте, как вы будете зарабатывать на своем продукте. Какой способ монетизации будет в вашем стартапе. Обсудите со знакомыми, готовы ли они будут заплатить цену за ваш продукт.

7. Структура расходов.
Посчитайте, сколько денег нужно вложить в первоначальную версию продукта. Внесите постоянные и переменные затраты. Посчитав и сравнив с доходами, поймете, сколько нужно клиентов чтобы выйти на точку безубыточности.

8. Ключевые метрики.
Для измерения успешности проекта, существует метод AARRR - воронка конверсии. Это простая и эффективная модель воронки, которая учитывает 5 очень простых и действенных метрик: привлечение, активация, удержание, рефералы и выручка. Пользователи должны двигаться от регистрации в вашем сервисе (привлечение) до оплаты продукта (выручка).

9. Скрытое преимущество.
Здесь вы должны написать преимущество, которое либо дорого купить, либо невозможно скопировать. Оно должно быть, некий "козырь в рукаве". Это может быть патент на уникальное изобретение, либо сложность входа на рынок, уникальные навыки основателей, лояльность клиентской базы и многое другое. Что-то, что не даст конкурентам обогнать вас.
Интерактивный прототип.
Изложив концепцию бизнеса по методу Lean Canvas можно переходить к этапу построения интерактивного прототипа.

Интерактивный прототип служит для демонстрации проекта будущим клиентам, инвесторам и стейкхолдерам, что из себя будет представлять продукт с точки зрения внешнего вида и функционала.

Сначала создают карту прототипа, потом чтобы прототип стал интерактивным, ему прорисовывают экраны и переходы, а программа собирает их в цельную модель, устанавливая взаимосвязи и ссылки.

Создание прототипа стоит в 20 раз дешевле разработки готового продукта.

Так, будущие пользователи приложения Асель, равно как и будущие инвесторы, могли удостовериться в работоспособности продукта, но самого приложения еще не было. Но прототип послужил сильным эмоциональным фактором, повлиявшим на решения ключевых людей.
Привлечение первых инвестиций
Привлечь первые деньги в проект можно самыми разными способами. Мы расскажем о 6-ти самых известных. Выбирайте, что вам больше подходит.

1. 3-F. Family, Friends, Fools.
Семья, Друзья, Дураки. Первые, к кому вы можете обратиться за помощью, могут быть ваши близкие. Кто как не родственники или друзья поверят вам на слово и дадут вам сумму под честное слово? На этом этапе можно собрать денег даже на прототип. Дайте им взамен долю акциями будущего бизнеса! Многие начинают своё дело заняв или попросив денег у своих близких, друзей или случайных людей. А дураками в данном контексте называют смелых и щедрых знакомых, которые могут дать денег под одну только идею, потому что они верят в успех вашего стартапа.

2. Предоплата от будущих клиентов.
Это смелый и рабочий способ поиска первых инвестиций на продукт. Можно продавать продукт, не имея его на руках. Расскажите о нем своей потенциальной аудитории через рекламу, и соберите предоплату. Если ваши потребители лояльно относятся к вам и вашему продукту, то они легко внесут предоплату, которой хватит вам чтобы запустить первую версию продукта. Асель сделала это, продав подписку на еще не созданное приложение. В обмен пользователи получили полноценный, полезный продукт самыми первыми.

3. Краудфандинговые площадки.
Краудфандинг – народный сбор. Это электронная платформа, на которой вы можете разместить свой проект, и рассказать о нем всему миру. На краудфандинговых платформах успешные проекты за считанные дни собирают нужную сумму на создание своего продукта. Самые известные платформы – это www.indiegogo.com и www.kickstarter.com, на территории СНГ также существуют свои платформы.

4. Поиск бизнес-ангела.
Бизнес-ангелы редкие существа. Но если повезет, и ваша идея и потенциал покажутся ему привлекательным, то вы убьете сразу нескольких зайцев. Кроме денежных ресурсов, вы получите в команду опытного предпринимателя, который будет давать ценные советы по развитию, делиться нужными контактами и продвигать вас на разные стартап-тусовки и акселераторы.
Где их найти? Нужно знать места где они обитают, начните с местной стартап-тусовки. Познакомьтесь с людьми, расскажите про свой проект. Отправьте самого коммуникабельного члена вашего стартапа туда, для наработки контактов.

5. Участие в частных и государственных конкурсах.
Бывает так, что какой-нибудь банк, хочет для PR поддержать стартаперов и устраивает конкурс бизнес-идей. Иногда это проводит город. Туда вы и можете "залететь" со своим прототипом и Pitch Deck. Это хоть и редкий, но реальный шанс получить небольшие инвестиции на первое время.
В целом инвестиции могут появиться откуда угодно. Продолжайте искать и не сдавайтесь.

6. Early adopters
Или ранние последователи (мы писали об это выше). Это самые важные люди. Это первые пользователи продукта. Те, кто даст первую обратную связь. Их лучше найти сразу. Это уже не абстрактные категории клиентов, а конкретные люди. Они будут первые пробовать еще сырой продукт, а еще лучше — обсудить с ними модель еще до создания продукта. В случае Асель, ранними последователями ее продукта были подруги и их знакомые.

После успеха в создании прототипов и поиске первых инвестиций, переходите к следующей стадии – разработка MVP.
Разработка MVP
Для запуска стартапа и тестирования продукта была придумана концепция Minimum Viable Product – Минимально жизнеспособного продукта. Продукт, который обладает минимальными, но самыми ключевыми функциями.

Например в первой версии приложения для заказа такси Uber - было только несколько функций. Это функция соединения клиентов и водителей, а также функция оплаты проезда. Проверив гипотезу, и убедившись в ее состоятельности, основатели дополнили свой продукт и привлекли под него миллионы инвестиций. А в первой версии Instagram не было ни Stories, ни даже возможности добавить видео.

Пока идея нова, никто не знает, как на нее отреагирует рынок. Поэтому разумно при относительно минимальных вложениях получить обратную связь и постепенно улучшать продукт.

С MVP можно выступать на презентациях стартапа перед крупными инвесторами, проводить маркетинговые исследования и использовать для сбора базы данных. Чем раньше будет разработано и выдвинуто на рынок MVP, тем раньше предприниматели получат возможность двигаться дальше.

MVP - это не инструмент для получения прибыли. Это базовый набор функций, которые отвечают потребностям и трудностям пользователей. Следовательно, вы можете быть уверены, что пользователи будут готовы платить за эти функции.

Теперь вы можете уверенно привлекать большие инвестиции, масштабировать свой продукт, добавлять дополнительные функции, и монетизировать стартап проект.
Обращение от нашей команды
Мы, команда "Near Solutions" придерживаемся стратегии бережливого запуска стартапа - Lean Startup. Мы уверенны, в том, что можно и нужно запустить свой проект, не тратя огромных денег.

Вы хотите поменять мир своими идеями?

Чего же вы ждете? Напишите или позвоните нам, расскажите какой стартап хотите запустить и мы вам поможем!

Near Solutions – Творим будущее вместе с Вами!
comments powered by HyperComments
Мы запускаем свой стартап проект в режиме реального времени!
Если хочешь стать свидетелем запуска стартап проекта с нуля, то подпишись на рассылку.
Готовы открыть свой стартап?
Оставьте ваши контакты, и давайте сделаем этот мир лучше вместе!

Не пропустите полезный контент. Подпишитесь на нашу рассылку!
Call Close
Оставьте ваши контакты и мы перезвоним вам
Или вы можете позвонить сами:
+7 (707) 2048420
Made on
Tilda